长鑫科技、宇树科技、燧原科技、奕斯伟计算……这些科创明星企业的投资人名单里都出现了同一家券商的名字——华安证券。
从通道红利到产业红利，从“摘果”到“种树”，在行业集中度持续提升的背景下，华安证券选择了一条不同于规模竞赛的路：以区域深耕和产业深耕为双轮驱动，做企业的“产业合伙人”。
角色定位：做“产业合伙人”
“行业正在从通道红利转向产业红利，通道业务的市场容量有限，而产业服务的‘天花板’还远远看不到。”这是华安证券相关负责人反复提及的判断。
在产业变革加速的今天，金融服务的底层逻辑正在被重写，产业纵深、技术底座与价值发现能力，成为券商应对行业分化的核心竞争力。
“中小型券商没有规模优势可以躺赢，唯有在细分赛道上做深做透，成为最懂那个产业的人。”这个方向判断，成为华安证券战略转向的起点，锚定了新角色“产业合伙人”。
“用投资人的眼光筛选客户，用合伙人的心态服务客户。”华安证券有关负责人这样阐释。这意味着，不仅要看企业当下的财务状况，更要评估其技术壁垒、团队能力和成长空间；不仅要做一单交易，更要建立长期信任关系，在企业成长早期就躬身入局。
行业人士也注意到，券商的核心竞争力正在被重新定义，不再只是承销保荐的通道能力，而是服务产业的深度、陪伴企业的耐心以及对新质生产力的赋能能力。
这一角色对应着一场从“摘果”到“种树”的转变。所谓“摘果”，是去争夺那些即将上市的成熟资源；而“种树”，是从企业成长早期就开始陪伴、培育、赋能，在企业价值创造的全过程中分享收益。
华安证券将“产业合伙人”的定位放在了三条线的交汇处：国家层面，着眼发展新质生产力，强化科技创新、产业升级；安徽下好创新先手棋，加快构建“1188”现代化产业体系，聚焦十大新兴产业与十大未来产业，硬科技领域产业基础扎实；作为本土券商，华安证券天然具备与地方政府、产业园区、链主企业和创新企业连接的半径。
行动聚焦：“3+2+X”产业版图
战略方向明确了，下一步是“在哪里深耕”的问题。
华安证券的解法是：将有限资源集中于“天时、地利、人和”的产业方向，以聚焦换取深度、以深度构建优势。基于此，华安证券构建了“3+2+X”动态产业聚焦体系。
三大主导产业，智能网联新能源汽车、新材料、AI算力及产业化。这三个产业体量大、链条长、盈利模式成熟，是华安证券服务安徽产业的基本盘。
两大新兴产业，生物医药、低空经济与商业航天增速快、天花板高，是华安证券未来五年差异化竞争的关键增长极。
X个未来产业，以量子科技为代表，同时覆盖核聚变能、具身智能等方向。这些赛道尚处产业化早期但爆发潜力巨大，是华安证券抢占下一个十年的制高点。
这套体系是动态演进的，新兴产业可以成长为主导产业，未来产业可以转化为新兴产业，形成“储备一批、培育一批、成熟一批”的梯次发展格局。
在组织落地上，华安证券提出了“12345”行动路线：一个“产业合伙人”的角色定位，产业服务与资源整合两大能力，链长制、专班制、数字平台三大机制，研究到投资、投资到投行、服务到财富、客户到生态四个转化节点，以及组织、人才、资本、风控、文化五大保障。
机制革命：破解“产业深耕”的组织难题
产业深耕知易行难。最直接的挑战是：如何让一个以通道业务起家的券商，真正长出产业服务的基因？
华安证券几个关键机制破解了难题。
“链长”制，打破部门墙。每个重点产业安排一位公司领导担任“链长”，形成“一个产业、一位链长、一套专班、一抓到底”的推进机制。“链长”可以在合规的前提下调动该产业相关的投资、投研、投行资源。公司管理层定期牵头各条线召开协同会议，每月梳理案例、沉淀经验，让跨部门协作从“号召”变成“机制”。
“四投联动”，打通价值链。在传统的“投研、投行、投资”联动基础上，进一步将投顾和财富管理纳入，形成“研究推荐-投资跟进-投行辅导上市-财富管理转化”的完整闭环。
专班下沉，把能力“沉”到一线。在宣城、芜湖、马鞍山、滁州等地成立资本市场服务专班，累计摸排规上企业千余家。专班设独立考核体系，把服务结果、项目贡献、长期客户价值纳入评价——让协同从“临时动员”变成“常态能力”。
长周期考核，与产业深耕同频共振。华安证券的股权投资考核采用“年度+任期”结合的方式，引导从业人员从短期业绩导向转向长期价值导向。
数字底座，沉淀产业认知。华安证券正在构建产业客户智能中台，将过去依赖个人经验的产业认知沉淀为可复用的体系化能力。围绕重点产业建立动态产业知识库，探索运用AI技术实现产业链透视、自动化机会扫描和智能客户画像。“过去是人发现、判断、找到项目，未来要逐步变成系统发现、提示、匹配。”华安证券有关负责人说。
产业深耕是一条需要耐心与定力的长路。在行业探索差异化发展路径的当下，华安证券提供了一种叙事：找准赛道、持续深耕，在正确方向上走得更深、更远。
